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John LEAHY, le meilleur vendeur de toute l'histoire de l'aviation

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domino

John LEAHY, le meilleur vendeur de toute l'histoire de l'aviation

Message par domino le Ven 21 Oct 2016 - 16:21

 John LEAHY, le meilleur vendeur de toute l'histoire de l'aviation

LEAHY, New-Yorkais d'origine, est directeur commercial d'AIRBUS depuis 1994, installé à Toulouse avec sa famille américaine.
La semaine dernière, il a remis le dix-millième AIRBUS, un A350, à la compagnie Singapour Airlines.
Mais 16731 avions sont déjà vendus et les chaînes d'assemblage ont du travail jusqu'en 2027 !

Avec les équipes d'AIRBUS, LEAHY a conquis 50 % des parts de marché de l'aviation civile, pour les avions de plus de 100 places.
Rappelons qu'à sa création, AIRBUS faisait face à un duopole où 90 % des avions civils étaient américains et 10 % russes!

LEAHY a appliqué une recette simple:
ne vendre aux compagnies que les avions dont elles ont vraiment besoin !
Une démarche pas forcément évidente dans une entreprise où les ingénieurs ont souvent le pouvoir.

Tom ENDERS, le patron du constructeur européen, vient de rendre un hommage public appuyé
à cet infatigable et très fidèle ambassadeur d'AIRBUS !

Source: Petit résumé personnel à partir d'un article de François DELETRAZ, dans le FIGARO Magazine de cette semaine.

Beochien
Whisky Charlie

Re: John LEAHY, le meilleur vendeur de toute l'histoire de l'aviation

Message par Beochien le Ven 21 Oct 2016 - 16:53

Merci Domino !

On le suit depuis longtemps ce phénomène et on en parle de temps en temps (Sais plus où ?)
Noter qu'il a usé au moins 5-6 chef des ventes chez Boeing ... pirat
Noter aussi qu'il n'a pas vendu les 1200 premiers Airbus ... mais .... tout le reste !
Le 10 000 éme de SIA était son 8800 ème !
Et Airbus tourne en rond, pour le remplacer (Because retraite, bien obligée un jour, il a 67 ans +) depuis qq années scratch , malgré ses petits ennuis de santé (XX pontages)

J'avais vu passer ça :

http://atwonline.com/atw-location/airbus-delivers-milestone-aircraft-singapore-airlines

Et il a commencé sa carrière de vendeur, chez Piper !

https://en.wikipedia.org/wiki/John_Leahy_(executive)

Chez Airbus, ils pourront lui élever un monument sur un rond point à Toulouse, à JL !

Laurent Simon
Whisky Quebec

Re: John LEAHY, le meilleur vendeur de toute l'histoire de l'aviation

Message par Laurent Simon le Ven 21 Oct 2016 - 17:15

domino a écrit: John LEAHY, le meilleur vendeur de toute l'histoire de l'aviation
...
LEAHY a appliqué une recette simple:
ne vendre aux compagnies que les avions dont elles ont vraiment besoin !
Une démarche pas forcément évidente dans une entreprise où les ingénieurs ont souvent le pouvoir.
...
Source: Petit résumé personnel à partir d'un article de François DELETRAZ, dans le FIGARO Magazine de cette semaine.
Je sais bien que les vendeurs ont la réputation de vendre des produits dont le client n'a pas nécessairement besoin... mais en l'occurrence, connaissant la santé précaire des compagnies aériennes, quels étaient les avions qu'elles avaient tendance à acheter, et dont elles n'avaient pas besoin ?
L'article donne t il au moins un exemple ?

Beochien
Whisky Charlie

Re: John LEAHY, le meilleur vendeur de toute l'histoire de l'aviation

Message par Beochien le Ven 21 Oct 2016 - 17:46

Ben, il y en a qq unes !

Malaysian par exemple ... avec ses A380 !
Sri Lanka aussi.
Plus les Cies qui se sont cassé la figure, Skymark, Kingfisher ...
Côté annulations, la liste est longue ...
Mais je ne vois pas un vendeur refuser la vente ... Embarassed

Il y a qq années, beaucoup de compagnies ont fait leurs calculs, en incorporant une bonne part du marché des autres (A conquérir bien sûr ...)
Et elles ont toutes fait ce type de calcul, en Asie principalement !

Ça me rappelle les business plans des Web Cy, des années 2000, si on additionnait leurs plans de recettes publicitaires, on arrivait à X fois la taille du marché pirat

De toute façon JL, a été le meilleur vendeur d'avions du monde, et il a fait qq erreurs aussi , les A340-5 et 6, qu'il a voulu, ont été un échec, il n'aurait pas dû accepter la proposition technique présentée (10 tonnes de trop, et moteurs dé-tarés au coeur trop gros*)!

*Juste ce à quoi Airbus a échappé avec le A358 Wink

Beochien
Whisky Charlie

Re: John LEAHY, le meilleur vendeur de toute l'histoire de l'aviation

Message par Beochien le Jeu 27 Oct 2016 - 17:40

Tiens, John Leahy (Et son éventuel remplacement) dans le FT !

Noté : Il a eu contre lui une succession de 12 chef des ventes de chez Boeing, je n'en voyais pas autant tongue
 
Mr Leahy, who joined Airbus from Piper Aircraft in 1985, has survived 12 Boeing sales chiefs — seven in the past 15 years



https://www.ft.com/content/8287daee-908b-11e6-a72e-b428cb934b78

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Re: John LEAHY, le meilleur vendeur de toute l'histoire de l'aviation

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